【募集職種】 Clinician Engagement Sales_九州エリア担当
（小・中型医療機器のソリューション営業・保守サポート）
【職務内容】
担当エリアの大学病院、総合病院、および開業医・クリニックに対し、中型医療機器（e411）および小型検査機器（Near Patient Care / POCT）の提案から導入後の保守点検まで、一貫した価値提供を担っていただきます。顧客の潜在的な課題を抽出し、現場に最適なオーダーメイド製品の提案を行い、導入から稼働後のアフターフォローまで伴走します。単なる機器の販売にとどまらず、検査の迅速化による院内ワークフローの改善や、救急・急性期医療における診療の質向上など、医療従事者との強固な信頼関係を構築しながら、患者ケアの質を高めるトータルソリューションを提供していただきます。また、定期的な保守点検やトラブルシューティングを通じて、機器が常に最適なパフォーマンスを発揮できるよう現場を支える重要な役割です。
＜具体的な業務内容＞
1. 提案・営業活動（Clinician Engagement）
• 担当エリア（大学病院、総合病院、クリニック、開業医）の医師、看護師、臨床検査技師などへのアプローチ
• 医療現場の課題のヒアリングと課題抽出
• ニーズに合わせた機器（cobas e 411、cobas pulse、cobas liatなど）や試薬のプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
• 導入に伴う費用対効果（ROI）のシミュレーション、見積書作成、契約交渉
2. 導入・立ち上げサポート
• 機器納入時のセットアップおよび動作確認
• 医療従事者向けの操作説明会（アプリケーション・トレーニング）の実施
3. 保守点検・アフターフォロー（Technical Support）
• 契定期的な保守点検（メンテナンス）の実施
• 機器の不具合やエラー発生時の一次対応（電話によるリモートサポート、または現場への訪問・修理対応）
• 新しい試薬（検査項目）の追加提案や、最新の学術情報の提供
【会社概要】
大手グローバルヘルスケアグループの診断薬・機器事業部門です。
主に病院などの医療機関や研究機関向けに、臨床検査用の体外診断用医薬品（試薬）や医療機器、ソフトウェアなどの開発、輸入、販売、およびサポートサービスを提供しています。
ヘルスケア業界を牽引するリーディングカンパニーの一つとして、予防から早期発見、診断、治療方針の決定、予後のすべてのステージにおいて、最適な治療選択を支援する「個別化医療」の実現を掲げています。
【応募資格】
[必須要件]
・医療業界における課題解決型の提案営業経験（大学病院、総合病院、または開業医・クリニック等に対する営業実務経験など）
・以下のいずれかの経験において高い成果を上げている方
・単なるモノ売りではなく、自社のリソースを組み合わせたソリューション観点での提案を行ってきた経験
・院長・事務長などの経営層や、医師・臨床検査技師などの現場担当者などのキーマンに対するアプローチおよび強固な関係構築経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
[歓迎要件]
・医療業界において、営業活動と保守サービス両方の業務を一貫して担ったご経験（ハイブリッド型のご経験）をお持ちの方
・エンジニア出身で、保守サービスなどのプロモーションや提案活動のご経験をお持ちの方
・臨床検査領域における専門知識、または同関連製品の営業経験をお持ちの方
