Job Description
Peripheral Intervention事業部は、信頼性が実証された革新的な医療機器を提供し、患者さんの生活に真の変化をもたらしてきた長い歴史があります。Peripheral Intervention事業部は、末梢動脈・静脈疾患の治療、がんの発見、末期腎不全の治療とその維持のための医療製品、機器、サービスを包括的に提供しています。
ポジション概要:
Key Account Managerは各リージョン単位に1名ずつ配属されている、重要顧客を担当するポジションです。今回はKey Account Managerとして中部・関西地区を担当いただき、重要顧客との関係を戦略的に管理・強化する役割を担います。グローバルメーカーである当社の強みを活かし、海外から有名な医師を招聘するなど日本市場における製品のプロモーションを加速させる役割も担います。
また、Key Account Managerは営業組織における重要なキャリアステップの一つです。入社後のキャリアパスとしては、キャリア志向に応じてセールスマネージャーやマーケティングなど多岐にわたります。
主な職務内容:
- 重要顧客との関係構築と維持
- 長期的な信頼関係を築き、顧客満足度を高める。
- 顧客のニーズや課題を深く理解し、最適なソリューションを提案。
- 売上と利益の最大化
- 担当顧客からの売上を最大化するための戦略を立案・実行。
- クロスセル（関連商品販売）やアップセル（上位商品販売）を推進。
- 代理店との関係を戦略的に構築・強化し、市場拡大を推進。
- 社内調整とプロジェクト管理
- 顧客の要望を社内の各部門（プロダクトマネージャー、サプライチェーンマネジメント、カスタマーサポートなど）と連携して実現。
- 複雑な案件やプロジェクトの進行管理。
- 市場・競合分析
- 担当業界や顧客の動向を把握し、競合との差別化戦略を立てる。
- 契約交渉と価格設定
- 長期契約や価格交渉を行い、双方にとって有益な条件を導く。
学歴およびこれまでの経験:
- 大学卒業相当の学歴を有する方
- 医療機器業界における営業経験3年以上
- 中心静脈カテーテルまたはCVポート製品担当経験
- 普通自動車免許（AT限定可）
専門スキルおよび主要な能力:
- キーアカウントマネジメント：大手顧客との長期的な関係構築や戦略的提案活動の実績。
- プロジェクトマネジメント：複数部門との調整や複雑な案件の進行管理経験。
- データ分析・市場分析スキル：顧客や市場の動向を把握し、戦略に落とし込む力。
- 戦略的思考力および高い実行力：顧客の課題を深く理解し、長期的な視点で提案・実行できる。
- コミュニケーションスキルおよび対人スキル：社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける。
- 自律的に業務を推進するスキル：自ら課題を見つけ、主体的に動けるプロアクティブな姿勢。
- 変化適応力と柔軟な思考力：グローバルな環境や市場の変化に適応し、柔軟に対応できる。
望ましい／追加的なスキル・知識・経験:
- マーケティングや製品戦略に関する知識
- 医療従事者（医師・看護師など）とのネットワーク
- CRMツール（Salesforceなど）の使用経験
- 学会・展示会での製品紹介や講演サポート経験
