【職務内容】
担当エリアの臨床検査センター（登録衛生検査所）を対象に、コンサルティング営業をお任せします。民間検査センターが抱える「大量検体の迅速処理」「コスト削減」「人材不足」といった経営・現場課題をヒアリングから抽出、解消に導くことが最優先のミッションです。自社製品をただ売り込むのではなく、お客様のビジネス成長と生産性向上に貢献する最適なソリューションを提供していただきます。
【業務内容】
1. 新規開拓・コンサルティング提案営業
・多角的なアプローチと課題抽出 臨床検査技師やラボマネージャー（検査室長）などの現場責任者から、購買・調達部門、センター長、そして経営層まで幅広くアプローチし、検査ラボ全体の課題を抽出します。
・費用対効果（ROI）に踏み込んだ提案 検査センター特有の「1テストあたりのコスト（コスト・パー・テスト）の最小化」や「検体処理能力（スループット）の最大化」を見据え、製品導入によって見込まれる収益改善メリットや効率化のシミュレーションを緻密に行い、粘り強く提案します。
・最適なソリューション構築と契約交渉 生化学、免疫、遺伝子（PCR）、病理領域などの超大型・高処理スペックの検査機器をはじめ、ラボ全体の省人化・自動化システム、さらには基幹システム（LIMS/LIS）との連携を可能にするIT・デジタルソリューションまで、多岐にわたる製品群の中から最適なシステムを設計。価格交渉や一括契約の締結交渉を行います。契約の締結交渉を行います。
【会社概要】
大手グローバルヘルスケアグループの診断薬・機器事業部門です。
主に病院などの医療機関や研究機関向けに、臨床検査用の体外診断用医薬品（試薬）や医療機器、ソフトウェアなどの開発、輸入、販売、およびサポートサービスを提供しています。
ヘルスケア業界を牽引するリーディングカンパニーの一つとして、予防から早期発見、診断、治療方針の決定、予後のすべてのステージにおいて、最適な治療選択を支援する「個別化医療」の実現を掲げています。
【応募資格（必須要件）】
・医療業界における課題解決型の提案営業経験（対象顧客：大学病院、総合病院、または開業医・クリニック等） 具体的には、以下のいずれかの経験において高い成果を上げている方
・単なるモノ売りではなく、自社のリソースを組み合わせたソリューション観点での提案を行ってきた経験
・院長・事務長などの経営層や、医師・臨床検査技師などの現場担当者などのキーマンに対するアプローチおよび強固な関係構築経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
【歓迎要件（優遇スキル）】
・医療業界における新規開拓営業の経験。
・臨床検査領域における専門知識、または同関連製品の営業経験。
